全員銷售真抓實干不忘初心攻堅克難 ——房產版塊落實百日攻堅任務紀實

發布時間：2022-08-24

在集團下達“百日攻堅喜迎二十大”活動方案后，房產版塊公司認真學習領會百日攻堅活動精神，專題研究攻堅任務，層層制定攻堅措施，立即投入戰斗，開展了一系列的工作。通過啟動全員營銷工作機制，拓展大型單位團購，加強營銷代理單位管理，加大項目宣傳力度等措施，經過一段時間的努力，工作業績持續提升。百日攻堅任務下達后，7月中旬至8月15日，泰和園項目銷售完成29套，與上半年月均銷售量提升201.2%。

一、建立全員營銷工作機制

公司啟動了“全員營銷”工作機制，制定了泰和園全員營銷倡議書，并印發到了各部室。同時，公司下達了全體干部職工每人銷售至少1套的工作任務。自七月份第三周起，各部室將泰和園銷售任務列入每周工作計劃中，每名員工發動親朋好友，加大泰和園項目宣傳力度，聯系意向客戶到訪售樓處。綜合部做好相關督導工作，每周通報職工帶訪及報備情況，進一步激發了全員營銷工作積極性。

在推廣宣傳過程中，職工普遍反應對泰和園項目的樓盤信息、價格及優惠政策不夠了解。銷售部結合以上情況，立即制定了全員營銷明白紙及項目優勢和賣點。7月27日上午9點、下午3點，分別組織開展了2場全員營銷推介會，由營銷代理公司派專人為全體職工介紹了泰和園項目銷售優惠政策及賣點，讓大家充分了解樓盤詳細情況，以便對外推廣介紹。同時，印發了全員銷售明白紙。

針對百日攻堅中泰和園銷售300組的艱巨任務，銷售部與營銷代理公司進行調研和分析，確定了拓展大型企業團購的初步方向。銷售部立即走出去，與各類企業相關人員溝通聯系，與億豐超市、乖寶、中通、信發、希杰、瑞鉆、恒大駕校、腫瘤醫院等十多家企業建立了初步的聯系，分別赴肖莊、菜屯、賈寨、洪屯、博平、楊屯等6個鄉鎮和東昌學院等學校開展了泰和園項目推廣宣傳和團購意向洽談。

在全員營銷推介會召開后，公司職工積極與合作單位、親朋好友溝通聯系，大大提升了泰和園的宣傳推廣力度。同時，帶來了多組意向客戶，同時也報備了多個意向客戶信息。截至8月15日，公司全體干部職工共帶訪客戶 128組，其中優質意向客戶11組，成交4套。
二、拓展大型單位團購
銷售部帶領置業顧問到郵政儲蓄銀行、光大銀行召開了2場泰和園項目推介會，詳細介紹了泰和園項目優勢和特點及團購方案。與乖寶企業協調溝通后，安排專人到乖寶2個廠區進行了為期3天推廣宣傳活動，主要有發放宣傳單頁、播放項目視頻、置業顧問講解、工作群內轉發團購廣告等形式。
三、加強營銷代理公司的管理
結合百日攻堅任務，銷售部對營銷代理公司相繼下達了2份工作聯系單，督促營銷代理公司提報百日攻堅任務營銷推廣計劃，3家營銷代理公司分別認領了百日攻堅銷售任務。

結合下半年節假日時段，諾石和久業公司分別提報了百日攻堅任務營銷推廣方案。銷售部經過細致研究，統籌考慮項目宣傳需求，在節約成本和宣傳效益最大化的前提下，制定了泰和園宣傳推廣方案及周末暖場活動計劃，正在擬定具體實施方案推進落地。

銷售部在明確具體任務目標后，進一步加強營銷代理公司的管理。增加跟聽營銷代理公司日常會議的頻次，晚班會由每周3次提高到每周7次，同時增加了早班會的跟聽。營銷代理公司提報每日工作計劃，于早班會上公布，晚班會匯報工作完成情況。
在任務書下達后，營銷代理公司多次反映合同分配的樓座無法滿足意向客戶的購房需求。銷售部進一步討論研究，統一將泰和園項目所有可售樓座進行了共享，3家營銷代理公司均可銷售，在一定程度上有效解決了合作單位的困難。
四、加大宣傳推廣力度

下一步，房產版塊公司將嚴格按照集團黨委工作指示，真抓實干、不忘初心，持續推進百日攻堅各項措施的落地，不斷堅定全員干事創業、攻堅克難的信心和決心，上下齊心協力，團結一致，爭取奪得百日攻堅任務的最終勝利。

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